跟着招股书注册稿的表露，枸杞莳植和加工企业宁夏沃福百瑞枸杞财产股分无限公司(以下简称“沃福百瑞”)离上市只差临门一脚，行将成为国内“枸杞第一股”。

　　不外，从招股书来看，沃福百瑞具有着发卖严峻依靠出口、客户高度集中等问题，并曾是以遭深交所询问。另外，在新冠肺炎疫情仍在全球规模内延续的年夜布景下，沃福百瑞还面对着出口受阻、国内市场合作加重等问题。

　　业内助士暗示，上市有益在沃福百瑞国内国外两条腿走路，但在剧烈合作下，其产物同质化严峻、布局单1、附加值低等问题亟待处理。

　　曾收深交所询问函

　　公然材料显示，沃福百瑞成立在2005年，首要处置枸杞莳植、枸杞深加工产物的研发、出产和发卖，产物涵盖枸杞干果、枸杞原汁、枸杞浓缩汁等，旗下具有“沃福百瑞”“启威”“启乐”“杞西施”“潘枸杞”等品牌。

　　本年2月23日，中国证监会表露了沃福百瑞招股仿单注册稿。注册稿通常为申请上市的公司在上市前最新更新的一版招股书。这意味着，沃福百瑞距离上市仅差一步，将成为国内“枸杞第一股”。

　　值得留意的是，本次IPO并不是沃福百瑞初次接触本钱市场，其在2015年8月曾挂牌新三板，并在一年后终止挂牌，随后谋求A股上市之路。

　　2020年4月10日，沃福百瑞初次公然刊行股票招股仿单表露，拟在深交所创业板上市，打算刊行股数不跨越2778万股，召募资金3.38亿元，用在投资枸杞深加工分析扶植项目和弥补活动资金。同年6月22日，沃福百瑞提交了招股仿单申报稿并取得受理。

　　不外，在2020年9月进行的创业板上市委审议会议中，沃福百瑞被暂缓审议。同期，深交所下提问询函，要求沃福百瑞申明前两年夜客户本身的发卖环境和客户运营风险对刊行人的影响，2020年出口量年夜幅下滑的缘由和彼此关系等。随后，沃福百瑞对上述问题作出答复并表露招股仿单上会稿。同年11月，沃福百瑞再次上会，成为创业板注册制首家二次上会的企业，并终究经由过程上市委的审核。

　　九德定位征询公司开创人徐雄俊暗示，沃福百瑞作为我国枸杞企业，在国内有市场无品牌，出名度很是低。此次上市将增进其品牌出名度的提高，并带动枸杞财产在中国和全球市场的成长。

　　发卖过度依靠出口和年夜客户

　　上市期近，但从招股书来看，沃福百瑞仍具有产物发卖过度依靠出口、客户集中度高档问题。

　　2017年至2020年上半年，沃福百瑞枸杞产物出口发卖收入别离为8886.46万元、1.56亿元、2.32亿元、8890.54万元，占同期主停业务收入的比例别离为73.59%、85.95%、87.83%和84.65%，出口收入占到总营收的8成摆布。

　　在出口发卖中，年夜部门收入又都集中在公司前五年夜客户。招股����APP书显示，2017年至2020年上半年，前五年夜客户发卖收入合计金额占同期主停业务收入的比例别离为75.21%、82.38%、85.11%和79.32%。而这此中，首要采购枸杞浓缩汁的第一年夜客户——美国Young Living的进献度最年夜。2017年至2020年上半年，其发卖收入占主停业务收入的比例别离为43.15%、49.01%、43.24%和48.07%；第二年夜客户美国ABB&德国ABI首要采购枸杞干果，其发卖收入占主停业务收入的比例别离为18.19%、26.19%、36.25%和25.46%。

　　值得留意的是，沃福百瑞第一年夜客户美国Young Living本身麻烦不竭。据媒体报导，美国Young Living曾因涉嫌传销，在2019年在美国前后遭受两起集体诉讼，被曝出以收纳会员取代发卖产物，会员可不竭成长线下。同时，美国Young Living的相干动静也引发了我国监管部分的存眷。2020年9月，在沃福百瑞IPO暂缓审议的同时，深交所曾就美国Young Living的发卖环境、市场份额和客户运营风险对沃福百瑞酿成的影响等问题向沃福百瑞提出询问。

　　业内助士认为，沃福百瑞依靠出口，其在国内市场的品牌认知度其实不高，选择此时上市是打建国内市场的一个好契机，可以或许帮忙其告竣提高出名度的阶段性方针。

　　产物布局单一问题需改变

　　2020年以来，在新冠肺炎疫情囊括全球的年夜布景下，沃福百瑞还面对着出口受阻、国内市场合作加重等问题。

　　招股书显示，2020年，跟着新冠肺炎疫情影响，沃福百瑞首要境外客户地点地美国、德国、法国等地疫情成长敏捷，没法一般运营，估计会影响沃福百瑞出口发卖事迹。另外，跟着中美商业磨擦，加征关税的影响，销量会呈现降落，致使运营事迹下滑。

　　“外患”以外，沃福百瑞还面对着枸杞加工业国内市场合作加重的问题。据中国行业研究网发布的《2020-2025年中国枸杞行业合作款式与投资计谋研究征询陈述》显示，2020年，我国枸杞行业发卖范围为110亿元，2025年估计到达145亿元。据天眼查专业版数据显示，今朝我国企业名称或运营规模含“枸杞”，且状况为在业、存续、迁入、迁出的相干企业有13851家，此中，枸杞年夜省宁夏占有5201家，占全数枸杞企业近4成。沃福百瑞也在招股书中暗示，国内枸杞加工企业产物同质化较为遍及，年夜部门加工企业依然环绕枸杞干果进行低级加工，产物附加值较低，市场合作较为剧烈。

　　面临市场合作，沃福百瑞暗示将此次召募资金用在枸杞深加工分析扶植项目、研发中间扶植等方面。力求经由过程增强手艺研发力度，鞭策产物进级，新产物开辟，枸杞深加工产物，晋升产物附加值，以实现差别化合作。

　　业内助士认为，因疫情缘由，沃福百瑞在国外的市场蒙受到年夜的挑战，同时，在中美商业关系不肯定的布景下，沃福百瑞今朝是要想国内国外两条腿走路，经由过程上市在国内结构，这个新的计谋是对的。但除结构国内市场，沃福百瑞同时还面对转型问题，枸杞产物较为单一，往摄生等范畴拓展其产物线或有益在企业将来成长。

　　徐雄俊暗示，沃福百瑞上市以后，其面对的首要问题就是制造枸杞品牌，这需要资金、品牌、渠道、招商和线上线下电商运营等，这些都是其上市以后需要继续做的工作。

　　对上市以后的成长和国内市场结构计划，3月4日下战书，新京报记者致电沃福百瑞，截至发稿，无人接听。